به گزارش خبرنگار ایمنا، در سالهای اخیر به دلیل مشکلاتی همچون تحریمها بعضاً شاهد بودیم که در برخی از مقاطع، حجم یا ارزش محصولات صادراتی کاهش داشته است. اما جدا از مسائل سیاسی، برخی از مسائل داخلی نیز باعث شده که صادرکنندگان با مشکلات عدیدهای مواجه شوند ازجمله آشنا نبودن با بازارهای هدف و قوانین بینالمللی در زمینه صادرات. در این زمینه مسئولان دولتی سعی کردهاند تا با تشکیل شرکتهایی به نام مدیریت صادرات، موجب رشد صادرات و رونق آن شوند.
در این راستا شرکتهای موجود و شرکتهای مدیریت صادرات که قرار است تشکیل شوند، ساماندهی شده تا به فعالیتهای آنها جهتگیری مثبتی داده شود. برای آشنایی هر چه بیشتر با این موضوع گفتگویی را با حمیدرضا مؤمنی، رئیس کمیته توسعه صادرات اتاق بازرگانی اصفهان؛ انجام داده ایم که مشروح آن را در ادامه میخوانید:
ایده ایجاد شرکتهای مدیریت صادرات از کجا شکل گرفت؟
به دنبال برنامهریزی سازمان توسعه تجارت درباره ساماندهی فعالیتهای صادراتی و شکلگیری مجموعههای بزرگ صادراتی که به سهولت بتوانند در جوامع بینالمللی اثرگذار باشند و بازاریابی خوبی در این زمینه انجام دهند تا با بروزرسانی مجموعه خود محصولات داخلی در بازار جهانی عرضه شود، مبحث تشکیل شرکتهای مدیریت صادرات در سالهای اخیر مطرح شد. البته شرکتهایی در همین ارتباط فعالیت خود را آغاز کردهاند، همچنین کمیته توسعه صادرات اتاق بازرگانی اصفهان در راستای جلساتی با مسئولان سازمان صنعت، معدن و تجارت استان، درباره شکلگیری و توسعه شرکتهای مدیریت صادرات در اصفهان پیگیریهای زیادی داشته و در جلسه اخیر با مسئولان این سازمان مقرر شد تا بر اساس دستور سازمان توسعه تجارت، این شرکتها با ارائه مدارک و اسناد معرفی شده و طبق شرایط سازمان توسعه تجارت در سطحهای مختلف درجهبندی شوند.
این مسئله میتواند سبب الگوگیری شرکتهای مدیریت صادرات از یکدیگر شده و در نحوه و رونق فعالیتهای آنها اثرگذار باشد. در استان اصفهان نیز اخیراً چهار شرکت مدیریت صادرات شکل گرفته و همانطور که اشاره کردم قرار است طبق جلسه مذکور به جهت هم سو شدن و بهروز شدن، در جدول درجهبندی سازمان توسعه تجارت قرار گیرند. البته در این زمینه نیز هماهنگیهای لازم صورت گرفته و مدارک و اسناد آنها طبق درخواست این سازمان ارائه داده شده است. دراینبین نیاز است که از این شرکتها حمایتهایی صورت گیرد.
این شرکتها به چه حمایتهایی نیاز دارند؟
ضروری است که بخش خصوصی و بخش دولتی از این شرکتها حمایتهای معنوی داشته باشند چراکه از نظر مالی این شرکتها باید خود را بتوانند تأمین و روی پای خودشان حرکت کنند. یکی از حمایتهای معنوی معرفی آنها به واحدهای تولیدی و ارائه سرویسهای خدمات از سوی گمرک و اداره کل استاندارد است تا با فرصتی که به آنها داده میشود بتوانند مدارک خود را هر چه سریعتر بهروز کنند. اتاق بازرگانی اصفهان نیز سعی کرده در زمینه حمایتهای معنوی ورود داشته باشد و بهعنوان بخش خصوصی در جهت تقویت این شرکتها گام بردارد. به همین خاطر در نظر داریم تا یک میز شرکتهای مدیریت صادرات در اتاق بازرگانی تشکیل دهیم تا هم کسانی که علاقهمند در زمینه تشکیل این شرکتها هستند وارد این مقوله شوند و هم شرکتهایی که در این زمینه شکل گرفتهاند، در یک فضایی برای رفع مشکلات خود به تبادل افکار و اندیشه بپردازند.
بهطورکلی نقش شرکتهای مدیریت صادرات چیست؟
شرکتهای مدیریت صادرات فرصت بسیار خوبی برای تولیدکنندگان هستند تا بتوانند از امکانات دفاتر این شرکتها در کشورهای مختلف استفاده کنند چراکه این شرکتها با ارتباطات خود با سایر کشورهای هدف میتوانند با واحدهای تولیدکننده وارد مذاکره شده و محصولات آنها را بازاریابی کرده و درواقع پل ارتباطی میان محصول تولیدی و بازار مصرفی باشند. طبق توافقاتی که میان تولیدکننده و شرکت مدیریت صادرات صورت میگیرد، این شرکتها بهعنوان بازاریاب عمل کرده و اقدام به فروش محصولات تولیدی میکنند. در این میان مباحثی همچون نقلو انتقال پول و هزینهها جزو توافقاتی است که تولیدکننده و شرکت مدیریت صادرات با یکدیگر داشتهاند.
این شرکتها برای رسیدن به موفقیت چه اقداماتی باید انجام دهند؟
این مجموعهها باید خود را به اطلاعات کشورهای مقصد نظیر قوانین گمرکی، بهداشتی و ... مجهز کرده و در واقع بانک اطلاعاتی بهروز و قوی از کشورهای مختلف داشته باشند و متعاقباً نسبت به بازاریابی محصولات اقدام کنند.
آنها باید بهصورت مستمر آموزش بهروز برای کارکنان خود را در دستور کار خود قرار دهند چراکه قوانین هر روز در حال تغییر است و تحول در بازارها بسیار سریع اتفاق میافتد و این شرکتها بهعنوان خط مقدم صادرات نقش بسیار مؤثری در رونق صادرات را بازی میکنند. همچنین آنها باید حوزه فعالیت خود را تخصصی کنند، برای مثال شرکتی در زمینه صادرات سنگ یا محصولات کانی بهصورت تخصصی فعالیت کند.
این شرکتها چه نقشی در رونق صادرات دارند؟
شکلگیری اینگونه شرکتها میتواند کمک قابلتوجهی به صادرات داشته باشد، چراکه بعضاً در مواقعی بدون اینکه اطلاعاتی از کشور مقصد داشته باشیم صادرات صورت گرفته و سپس شاهد مرجوع شدن کالا بودهایم. بنده خود شاهد این موضوع در زمینه مواد غذایی و کشاورزی بودهام، بنابراین این شرکتها با تخصصی کردن و بهروز کردن خود میتوانند در افزایش صادرات نقش مؤثری داشته باشند.
تاکنون چند شرکت موفق در زمینه مدیریت صادرات شکل گرفتهاند؟
در استان اصفهان در چند سال اخیر یک شرکت موفق وجود داشته و در کل کشور نیز شرکتهایی در این زمینه فعالیت دارند، اما باید تأکید کنم که این تعداد شرکت برای صادرات کشورمان کفایت نمیکند و ما نیازمند تعداد زیاد شرکتهای مدیریت صادرات با حوزه فعالیت گسترده هستیم تا با سمت و سوق دادن فعالیتهای خود به شکل تخصصی بتوانند در رشد صادرات مؤثر باشند.
03134/117
ایده ایجاد شرکتهای مدیریت صادرات از کجا شکل گرفت؟
به دنبال برنامهریزی سازمان توسعه تجارت درباره ساماندهی فعالیتهای صادراتی و شکلگیری مجموعههای بزرگ صادراتی که به سهولت بتوانند در جوامع بینالمللی اثرگذار باشند و بازاریابی خوبی در این زمینه انجام دهند تا با بروزرسانی مجموعه خود محصولات داخلی در بازار جهانی عرضه شود، مبحث تشکیل شرکتهای مدیریت صادرات در سالهای اخیر مطرح شد. البته شرکتهایی در همین ارتباط فعالیت خود را آغاز کردهاند، همچنین کمیته توسعه صادرات اتاق بازرگانی اصفهان در راستای جلساتی با مسئولان سازمان صنعت، معدن و تجارت استان، درباره شکلگیری و توسعه شرکتهای مدیریت صادرات در اصفهان پیگیریهای زیادی داشته و در جلسه اخیر با مسئولان این سازمان مقرر شد تا بر اساس دستور سازمان توسعه تجارت، این شرکتها با ارائه مدارک و اسناد معرفی شده و طبق شرایط سازمان توسعه تجارت در سطحهای مختلف درجهبندی شوند.
این مسئله میتواند سبب الگوگیری شرکتهای مدیریت صادرات از یکدیگر شده و در نحوه و رونق فعالیتهای آنها اثرگذار باشد. در استان اصفهان نیز اخیراً چهار شرکت مدیریت صادرات شکل گرفته و همانطور که اشاره کردم قرار است طبق جلسه مذکور به جهت هم سو شدن و بهروز شدن، در جدول درجهبندی سازمان توسعه تجارت قرار گیرند. البته در این زمینه نیز هماهنگیهای لازم صورت گرفته و مدارک و اسناد آنها طبق درخواست این سازمان ارائه داده شده است. دراینبین نیاز است که از این شرکتها حمایتهایی صورت گیرد.
این شرکتها به چه حمایتهایی نیاز دارند؟
ضروری است که بخش خصوصی و بخش دولتی از این شرکتها حمایتهای معنوی داشته باشند چراکه از نظر مالی این شرکتها باید خود را بتوانند تأمین و روی پای خودشان حرکت کنند. یکی از حمایتهای معنوی معرفی آنها به واحدهای تولیدی و ارائه سرویسهای خدمات از سوی گمرک و اداره کل استاندارد است تا با فرصتی که به آنها داده میشود بتوانند مدارک خود را هر چه سریعتر بهروز کنند. اتاق بازرگانی اصفهان نیز سعی کرده در زمینه حمایتهای معنوی ورود داشته باشد و بهعنوان بخش خصوصی در جهت تقویت این شرکتها گام بردارد. به همین خاطر در نظر داریم تا یک میز شرکتهای مدیریت صادرات در اتاق بازرگانی تشکیل دهیم تا هم کسانی که علاقهمند در زمینه تشکیل این شرکتها هستند وارد این مقوله شوند و هم شرکتهایی که در این زمینه شکل گرفتهاند، در یک فضایی برای رفع مشکلات خود به تبادل افکار و اندیشه بپردازند.
بهطورکلی نقش شرکتهای مدیریت صادرات چیست؟
شرکتهای مدیریت صادرات فرصت بسیار خوبی برای تولیدکنندگان هستند تا بتوانند از امکانات دفاتر این شرکتها در کشورهای مختلف استفاده کنند چراکه این شرکتها با ارتباطات خود با سایر کشورهای هدف میتوانند با واحدهای تولیدکننده وارد مذاکره شده و محصولات آنها را بازاریابی کرده و درواقع پل ارتباطی میان محصول تولیدی و بازار مصرفی باشند. طبق توافقاتی که میان تولیدکننده و شرکت مدیریت صادرات صورت میگیرد، این شرکتها بهعنوان بازاریاب عمل کرده و اقدام به فروش محصولات تولیدی میکنند. در این میان مباحثی همچون نقلو انتقال پول و هزینهها جزو توافقاتی است که تولیدکننده و شرکت مدیریت صادرات با یکدیگر داشتهاند.
این شرکتها برای رسیدن به موفقیت چه اقداماتی باید انجام دهند؟
این مجموعهها باید خود را به اطلاعات کشورهای مقصد نظیر قوانین گمرکی، بهداشتی و ... مجهز کرده و در واقع بانک اطلاعاتی بهروز و قوی از کشورهای مختلف داشته باشند و متعاقباً نسبت به بازاریابی محصولات اقدام کنند.
آنها باید بهصورت مستمر آموزش بهروز برای کارکنان خود را در دستور کار خود قرار دهند چراکه قوانین هر روز در حال تغییر است و تحول در بازارها بسیار سریع اتفاق میافتد و این شرکتها بهعنوان خط مقدم صادرات نقش بسیار مؤثری در رونق صادرات را بازی میکنند. همچنین آنها باید حوزه فعالیت خود را تخصصی کنند، برای مثال شرکتی در زمینه صادرات سنگ یا محصولات کانی بهصورت تخصصی فعالیت کند.
این شرکتها چه نقشی در رونق صادرات دارند؟
شکلگیری اینگونه شرکتها میتواند کمک قابلتوجهی به صادرات داشته باشد، چراکه بعضاً در مواقعی بدون اینکه اطلاعاتی از کشور مقصد داشته باشیم صادرات صورت گرفته و سپس شاهد مرجوع شدن کالا بودهایم. بنده خود شاهد این موضوع در زمینه مواد غذایی و کشاورزی بودهام، بنابراین این شرکتها با تخصصی کردن و بهروز کردن خود میتوانند در افزایش صادرات نقش مؤثری داشته باشند.
تاکنون چند شرکت موفق در زمینه مدیریت صادرات شکل گرفتهاند؟
در استان اصفهان در چند سال اخیر یک شرکت موفق وجود داشته و در کل کشور نیز شرکتهایی در این زمینه فعالیت دارند، اما باید تأکید کنم که این تعداد شرکت برای صادرات کشورمان کفایت نمیکند و ما نیازمند تعداد زیاد شرکتهای مدیریت صادرات با حوزه فعالیت گسترده هستیم تا با سمت و سوق دادن فعالیتهای خود به شکل تخصصی بتوانند در رشد صادرات مؤثر باشند.
03134/117
نظر شما